成都鐵路局內(nèi)江車務(wù)段宜賓北站本著“走入市場、主動營銷”的工作思路，積極發(fā)揮“五駐”人員的優(yōu)勢，深入?yún)^(qū)域內(nèi)的大型工業(yè)園區(qū)、重點企業(yè)開展市場需求調(diào)查、宣傳鐵路貨運產(chǎn)品；動態(tài)跟蹤潛在客戶情況，使之在短時間內(nèi)成為新增客戶；抓住鐵路總公司和成都鐵路局新的《鐵路貨物運輸運價下浮管理辦法實施細則》政策的機遇，加強對客戶的營銷服務(wù)，收集同一貨物發(fā)運水路、公路運輸費用，核算通過運價下浮政策后的鐵路費用與之的比較，盡可能拉回部分水路、公路運輸?shù)呢浳�，達到新增鐵路運量的目的。
針對該站到達貨物多、品名復(fù)雜、外來貨主無短搬能力等情況，為了加速貨車周轉(zhuǎn)、減少貨物在站的停放時間，提高貨場貨位的使用率，該站全體管理人員和貨運職工積極拓展營銷思路，開展接取送達業(yè)務(wù)。經(jīng)過近2個月對宜賓縣吉安物流有限責(zé)任公司的資質(zhì)審查、能力考察以及信譽度了解，4月25日，車務(wù)段物流營銷部羅正剛、王榮華與該公司負責(zé)人進行了運輸合同的洽談，簽訂了“貨物委托汽車運輸合同”，開啟了該段第三方物流汽車運輸?shù)男缕隆?br />
羅部長要求車站要繼續(xù)加強市場調(diào)查和貨源組織工作，通過對物流市場、運輸去向以及費用更深層次的了解，提供給更多的營銷信息，促進雙方友好合作，實現(xiàn)雙贏。
冀公網(wǎng)安備13030202003692號
